Зарплата сап консультантов

Полный список статей / Зарплата консультанта по ERP-системам / Версия для печати / translit / абракадабра 🙂

Спрос на ERP-системы (системы планирования ресурсов предприятия) увеличивается с каждым годом. Растут и зарплаты специалистов в этой сфере. Екатерина Кутузова, консультант по подбору персонала ComTel Personnel: «Консультанты не успевают выложить свое резюме в интернет, как их приглашают на огромное количество собеседований, и чем выше уровень специалиста, тем быстрее его «покупают». В связи с этим растут и «зарплатные» аппетиты запросы консультантов.

Однако диктовать свои условия удается лишь опытным специалистам. Зарплаты у стажеров и начинающих консультантов растут незначительно, говорит Екатерина Кутузова. Желающих получить опыт в работе с ERP немало, и многие готовы на первых порах трудиться «за хлеб и воду».

Эксперты кадрового агентства STAFFWELL отмечают, что, по сравнению с 2007 годом, зарплаты ERP-консультантов в среднем выросли на 20-45%. «Наибольший рост зарплат у программистов MS Dynamics AX (около 45%), доход руководителей проектов увеличился на 20%». По данным кадрового агентства «Коннект Персонал», в 2007 году самыми востребованными стали высококвалифицированные консультанты SAP R/3. Они же являются и самыми дорогими, отмечают эксперты. Ежемесячный доход специалистов по SAP R/3 колеблется в пределах 1500–7000 долларов, а зарплата руководителей проектов в крупных компаниях может достигает до 10 000 долларов.

Зарплата ERP-консультантов состоит из окладной и бонусной части. Также есть внутренние и внешние консультанты, последние, как правило, зарабатывают больше. «Иногда совокупный доход не меняется, но меняются его составляющие: например, увеличивается окладная часть, уменьшается бонусная, которая зависит от размера проектов, их количества и эффективности их реализации», — говорит Вячеслав Шапошников, старший консультант STAFFWELL-Петербург.

«На старте» — не более $1000.

«Для работы с ERP-системами предпочтительно базовое техническое образование», — отмечает Екатерина Кутузова . — Но это не обязательное условие. Например, консультанты по финансовым модулям часто приходят из финансовых и экономических вузов».

Согласен с этим и Игорь Сюсюков , консультант сектора IT&Telecom кадрового агентства STAFFWELL-Москва. «Даже если у кандидата образование гуманитарное, но при этом имеется солидный опыт по внедрению ERP-систем, у него есть все возможности получить желаемую работу». В то же время начальная зарплата кандидата без специального образования и знаний в области ERP — не более 1000 долларов.

Кстати, компании с западным капиталом в отношении образования намного более принципиальны, чем российские: при трудоустройстве все преимущества у кандидатов — обладателей дипломов МГУ, МАИ, МИФИ.

Зарплата сертифицированных — на 5% выше.

ERP-консультантов «без языка» не бывает.

Есть опыт — есть дополнительные 15%.

«Многие консультанты по ERP-системам утверждают, что главное — это знание бизнес-процессов, а уж в особенностях каждой отдельной системы можно разобраться за месяц, – рассказывает Екатерина Кутузова . — И все же компании предпочитают набирать на проекты специалистов, у которых уже есть опыт работы в конкретной системе. Исключение — стажеры и младшие консультанты».

По словам Вячеслава Шапошникова , старшего консультанта STAFFWELL-Петербург, для кандидата на позицию консультанта хорошим считается опыт работы 2-3 года, для менеджера проектов — 3-4 года. «Опыт работы по внедрению определенных ERP-cистем увеличивает зарплату на 15%», — говорит он.

Плюс 10% за дополнительные знания.

Без знания ПО и ИТ-оборудования ERP-специалист обойтись вряд ли сможет. Екатерина Кутузова говорит, что «в некоторых случаях плюсом для консультантов является знание языка программирования ABAP или же хотя бы его основ – чтобы можно было самому «покопаться руками».

«Приветствуется знание смежных систем, с которыми возможна интеграция ERP в отдельных случаях, например, 1С, — добавляет Игорь Сюсюков . — Очень актуально знание баз данных (Oracle, SQL). Все это увеличивает зарплату на 10%.

Увеличивают зарплату на $300–$1000.

«Объем работ у специалистов по внедрению ERP очень разный, как и в любом консалтинге, — рассказывает Игорь Сюсюков. — Во время выполнения сложных проектов консультант может работать днями и ночами. Может постоянно находиться в командировках».

По словам Екатерины Кутузовой , готовность к командировкам может прибавить к зарплате $300–$1000.

Не так важен, как стоимость проекта.

Елена Познякова отмечает, что размер компании на зарплату ERP-консультанта не влияет. «Значение имеют масштаб проекта, задачи консультанта и финансовые возможности компании. Например, специалисты с опытом внедрения небольших проектов в регионах не могут претендовать на максимальную планку московских зарплат», — говорит она.

Согласна с этим и Екатерина Кутузова . «Зарплаты во многом зависят от стоимости самого проекта, отчасти поэтому, например, за рубежом у консультантов зарплаты вдвое больше, чем в России (хотя там и налоги огромные), — рассказывает она. — Часто уровень зарплаты зависит от того, насколько срочно нужен человек. Многие компании, к примеру, готовы платить выше, чем в среднем по рынку, перекупать людей, только бы проект был завершен».

«Рынок закрытый и узкий, поэтому консультанты часто легко устраиваются «по знакомству», — говорит Екатерина Кутузова . По ее словам, обычно ERP-специалисты тусуются на специализированных форумах, состоят в сообществах, где информация о вакансиях очень быстро распространяется. Если специалист выкладывает резюме в Сеть, то оно сразу расходится не только по компаниям, но и по кадровым агентствам, которые тут же выходят на связь с предложениями о работе. «Опять же, матерым специалистам всегда найти работу легче, чем начинающим (в том смысле, что их запросам будут потакать скорее)», — добавляет она.

Игорь Сюсюков : «Многие компании — разработчики ERP-систем набирают стажеров, обучают их, сертифицируют и постепенно вовлекают в рабочий процесс. Также, по его словам, успешно занимаются трудоустройством этих специалистов кадровые агентства.

Факторы, влияющие на уровень зарплаты SAP-специалиста: предварительные результаты исследования

Итак, дамы и господа, некоторое время назад мы запустили опрос с целью выяснить, какие параметры влияют на уровень зарплатных ожиданий SAP-специалиста. И первым постом в новом году готовы представить на ваш суд предварительные результаты этого исследования.
Сразу отметим, что к анализу мы подошли не с позиции политэкономиста или HR-работника, вооруженных исключительно личным опытом и представлениями о некоторых тенденциях, которым свойственно прослеживаться/не прослеживаться в определенный момент времени. А подошли мы, как математики-эконометристы, и наши выводы базируются на статистически проверенных гипотезах.
К концу года в опросе приняло участие более 150 человек.
Фрилансеров среди ответивших — меньшинство. С них и начнем.

На данный момент исследования базируются на не очень большой выборке – 30 человек. Надеемся, что вскоре аудитория расширится. Не можем не отметить: цифра столь невелика еще и потому, что в этой группе интервьюируемых оказалось немало шутников и «тестеров». Введенные параметры были изначально сомнительными: 20+ лет в SAP можно считать реальным опытом только в случае, если год идет за два. Но пока мы не придумали, как это учесть в модели:) и поэтому вынуждены были отсечь анкеты с заведомо недостоверными данными.

По нашим исходным предположениям, на дневную ставку SAP-фрилансера могли влиять следующие факторы:

  • опыт работы в SAP в годах (чем больше лет в отрасли, тем выше финансовая оценка специалиста)
  • количество проектов в послужном списке (опять же — чем больше, тем ценнее). Отдельно решили протестировать предположение, что участие в проектах полного цикла повышает стоимость специалиста
  • наличие профессиональных сертификатов
  • дополнительное образование и МВА (по мнению некоторых экспертов, могут повысить стоимость), а также наличие сертификатов в области управления проектами, языковые курсы и др.
  • базовое техническое или ИТ-образование могло также влиять на зарплатные ожидания специалистов в сторону увеличения
  • проживание и работа не в Москве (и не в РФ), по нашему предположению, снижает стоимость специалиста

Проведенный анализ данных показал, что, в случае специалиста-фрилансера, влияющими на уровень заработной платы факторами (причем со статистически достоверным уровнем такого влияния) оказываются только опыт работы в SAP в годах и территориальная привязка специалиста. Эти факторы дают статистически достоверное пояснение ценообразованию на 52%.

  • каждый год в SAP-индустрии в целом, при прочих равных, повышает дневную ставку САПера в среднем на 700 рублей
  • Базовая дневная ставка САПера в Москве (так сказать, ценность сама по себе — без выслуги лет и проектного опыта) около 11,5 тыс. рублей в день
  • Проживание и работа не в Москве в среднем снижает дневную ставку на 4 тыс. рублей при прочих равных

Более тонкий анализ показывает, что в среднем после 10,5 лет опыта работы в индустрии корреляция роста дневной ставки с увеличением опыта работы снижается. А опыт работы проектным менеджером, как ни удивительно, пусть незначительно, но снижает дневную ставку при прочих равных.

Большая часть опрошенных — около 100 человек — отдают предпочтение работе в штате. Для штатных специалистов анкета строилась несколько иначе.
Изначально были выдвинуты предположения, что на уровень оклада штатного САПера могут влиять следующие факторы:

  • опыт работы в SAP в годах (чем больше лет в отрасли, тем выше оценивает себя специалист)
  • количество проектов в карьере специалиста (опять же — чем больше, тем ценнее). Отдельно решили протестировать предположение, что участие в проектах полного цикла повышает стоимость специалиста
  • мультимодульный опыт SAP-специалиста (т.е. проверялась гипотеза, что если он обладает знаниями по нескольким модулям, то его стоимость в среднем возрастет)
  • наличие профессиональных сертификатов. При этом мы предположили, что на размер зарплаты может оказать влияние уровень сертификатов Associate или Professional, а также то, насколько редким («часто востребованным», имеющим отношение к разработке — программированию, проектированию) этот сертификат является
  • работа в консалтинге или на стороне заказчика (по нашему предположению, уровень окладов в среднем должен различаться)
  • наличие опыта руководства проектами — индивидуально, независимо от стажа
  • дополнительное образование и МВА (по мнению некоторых экспертов, могут повысить стоимость), а также наличие сертификатов в области управления проектами, языковые курсы и др.
  • базовое техническое или ИТ-образование могло также влиять на зарплатные ожидания специалистов в сторону увеличения
  • проживание и работа не в Москве (и не в РФ), по нашему предположению, снижает стоимость
  • также решили проверить насколько явная в этой сфере дискриминация по половому признаку

Проведенный анализ данных показал, что влияющими на уровень заработной платы штатных специалистов факторами (причем со статистически достоверным уровнем такого влияния) являются:

  • опыт работы в SAP в годах
  • количество проектов, участие в проектах полного цикла
  • половая принадлежность
  • место жительства (столицы регионы)

Вышеперечисленные факторы дают статистически достоверное пояснение ценообразованию на 56%.
Это неплохой результат для эконометрической модели. Очень неплохой. Анализ полученных данных подтверждает высокую степень предсказуемости уровня цены, и, следовательно, можно говорить об установившихся законах рыночного ценообразования. Учитывая, что более 30% САПеров готовы, при наличии интересного проекта, «двигаться» в зарплате в сторону уменьшения на 5-20%, можно считать, что по факту принятия специалистами оферов наша модель еще более точна.

Относительно количественного влияния перечисленных факторов на оклад мы получили весьма любопытные цифры:
Так,

  • каждый год в SAP-индустрии в целом, при прочих равных, повышает аппетиты САПера в среднем на 8,4 тыс. рублей
  • участие в дополнительном проекте — на 2.87 тыс., а участие в проекте полного цикла – в среднем на 7.88 тысяч рублей дополнительно
  • базовая ставка САПера в Москве (так сказать, ценность сама по себе — без выслуги лет и проектного опыта) около 67 тыс. рублей
  • проживание и работа не в Москве в среднем снижает ожидания на 47 тыс. рублей при прочих равных
  • и, как не жаль, и этому рынку не чужда «дискриминация» по половому признаку. Мужчины — при прочих равных параметрах, в среднем получают на 28 тысяч больше, чем женщины

Остальные факторы заметного влияния на ожидаемый уровень оклада не оказывают (или у нас недостаточно данных для такой оценки). Ни мультимодальность, ни наличие сертификатов, ни знание языков, ни наличие опыта менеджера проектов при недостаточном опыте в годах не влияют напрямую на уровень зарплатных ожиданий SAP-специалистов. Да, да! Для нас это тоже удивительный результат.

В отличие от получившихся на выходе цифр, которые, как раз, очень даже соответствуют действительности, и результаты опроса, в общем-то, показывают, что запросы участников вполне адекватны предложениям рынка.
В качестве примера достаточно представить некоего «сферического САПера в вакууме».
Пол – мужской, место проживания и трудоприложения – Москва, опыт – 5 лет, 4 закрытых проекта, один из которых – полного цикла. Исходя из вышеприведенного, путем несложных математических подсчетов, спрогнозируем его зарплату:
67+28+(2.87*3)+(8.4*5)+7.88=153 490
– вполне реальная ставка для московского специалиста со значительным опытом работы на данной позиции.

КАК ЖИВЕТСЯ SAP-КОНСУЛЬТАНТУ НА ЧУЖБИНЕ — ЧАСТЬ 3. США

КАК ЖИВЕТСЯ SAP-КОНСУЛЬТАНТУ НА ЧУЖБИНЕ — ЧАСТЬ 3. США

Елена Еланская, Эксперт по модулю SAP HCM, более 15 лет опыта.

Лена, добрый день или утро еще у вас. Расскажи про свой опыт работы в качестве SAP-консультанта в США. Как получилось, что переехала именно в США?

Добрый день! Мой случай совершенно уникальный и в плане переезда и плане работы, поэтому, не думаю, что кому-то можно его рекомендовать:). Работая в Москве (последние 6 лет до переезда — в Молге), я не планировала переехать, тем более в США — не моей ментальности страна, была убеждена, что буду тут себя чувствовать некомфортно — так и оказалось! Просто получилось, что я вышла замуж за своего земляка (я из Ашхабада, Туркмения), который вот уже 16 лет живет в Сиэтле.

Сложно ли было найти вакансию и пройти интервью с работодателем? Как воспринимали тебя, что ты из России?

Думаю, также сложно, как и везде найти свою первую работу. А ведь она будет первой, независимо от стажа, опыта и профессионального уровня. Для этой страны, в которой ты еще никак не зарекомендовал себя в работе, -ты все должен начать с нуля, и это нужно четко понимать. Ты можешь быть замечательным разработчиком, к примеру, но между тобой, говорящим с акцентом и с нулевым опытом работы в США, и любым американцем начального уровня — выберут выберут последнего. К сожалению! В общем, шанс найти работу с нуля — практически нулевой!

Я два месяца рассылала резюме по 30-40 штук в день, сначала на менеджера проектов, потом на SAP HCM консультанта, потом на тестера, закончила — Data entry clerk. Ни одного звонка! Те редкие звонки, которые приходили на SAP HCM консультанта — это было настоящим испытанием! Моя специфика работы — Расчет зарплаты, очевидно, что в США совершенно другие законы, налоги и правила, которые невозможно изучить и понять за короткий срок, да ещё и не имея системы с местными настройками под рукой. Много специфических инфотипов и функциональностей ( например,Overpayments recovery, deductions with Goal Balance, Arrears,401K). Поэтому пройти интервью достаточно сложно.Особенно, если интервьюер — индус. Тут прежде всего начинается проблема с понимания вопроса. Но. мне повезло! Одним несомненно прекрасным утром позвонила девушка-рекрутер (мы дружим до сих пор:)) и без лишних вопросов, предложила приехать на интервью, прям сейчас, в компанию, которая находится прям в городе, в котором я живу (Issaquah, Big Seattle area) — это в 10 минутах езды от моего дома! Это, как, например, вы живете на Павелецкой, а работаете в офисе SAP:) Интервью длилось 5 минут: меня спросили об образовании (документы показывать не требовалось) и какие я знаю мероприятия в SAP HR и ….приняли на позицию SAP HCM Payroll lead контрактором в крупнейший ритэйл США — Costco.

Только выйдя на работу в офис я поняла, что мне не совсем правильно озвучили позицию, на самом деле, это было SAP HCM QA Payroll lead. В компании начинался новый проект SAP HCM/FI full implementation — и первым делом они набирали команду тестеровщиков. Для меня это было абсолютно непривычным, так как такой культуры у нас в России нет, и я по-прежнему убеждена, и только укрепилась во мнении, что хорошо протестировать настройки может только функциональщик, а не универсальный тестер-на все руки-мастер, который сегодня тестирует приложение на телефоне, сегодня сайт на ipad, а завтра SAP- интерфэйс. Через месяц работы мне предложили перейти на постоянную позицию в компанию Costco уже действительно SAP HCM PY функциональным специалистом. Несмотря на очень слабые знания языка (разговорных навыков практически не было, только технический язык), мои спецификации на разработку интерфэйсов оказались лучшими на проекте, т.е. у разработчиков вообще не возникало дополнительных вопросов — можно было брать и программировать по тексту. Не то, чтобы тестеры писали спецификации:), просто на проекте не справлялись и нашу команду попросили помочь. Кроме меня все отказались, так как не представляли, что это такое, а для меня это стало шансом перейти на следующую ступеньку.

Как специалисту из России отнеслись с большим интересом — много расспрашивали, как там у нас и в плане жизни, и в плане работы и специфики настроек. Но это все очень индивидуально, ведь не бывает плохих и хороших национальностей — бывают плохие и хорошие люди. Помню, когда началась эта истерия по поводу Олимпиады в Сочи, многие подходили и говорили, что не верят тому, что говорится на американских телеканалах, смотрели открытие Олимпиады и восхищены шоу и очень бы хотели поехать посмотреть Россию. Некоторые, подходят каждое утро за “свежими” новостями “оттуда”, поскольку считают американские СМИ однобоко освещающими события. Многие спрашивают о Путине, смотрят его пресс-конференции и открыто восхищаются нашим Президентом, и я их понимаю, глядя на то, из чего им предстоит выбирать в этом году…

Климат в коллективе, однако, зависит от компании. В нашей, например, все супер-толерантны ко всем и ко всему, поэтому есть масса людей, которые просто валяют дурака на работе и получают свои деньги, и совесть их не мучает. Говорят, что из нашей компании невозможно быть уволенным, только по-собственному желанию, и то — будут долго уговаривать остаться. В Microsoft все жестче, могут и попросить на выход. В некоторых компаниях могут и наорать и выгнать. В общем, как и в любой другой стране.

Много ли документов необходимо было собирать для переезда, какие особенности есть, если , например,переезжаешь всей семьей?

В каждом конкретном случае — это разный пакет документов. Мы оформляли документы на жену американского гражданина, т.е. частный случай и к переезду по работе не имеет отношения. По рабочей визе можно переехать только по приглашению на работу, в этом случае, я думаю, компания сама возьмет на себя оформление всех бумаг. Одно могу точно сказать, это очень сложный и долгий процесс — бумаг требуется огромное кол-во и бюрократия американская ещё более неповоротливая и древняя нежели в России. Рабочие визы оформляются по квотам. Если ваc приглашают на работу и оформляют для вас и семьи рабочую визу, то и беспокоиться не о чем. Будет и работа, и школа для детей, и жилье. Если приезжаете, как беженец, воссоединение семьи или замуж — будьте готовы, что жизнь ваша начинается с нулевого отсчета и после 35 — это очень сложный процесс. Некоторые не смогли смириться, что после менеджерской должности в России приходится, буквально, хвататься за любую, в том числе и грязную работу: уборка домов, промывка пивного оборудования в барах, мойка посуды в ресторанах и т.д. Просто, подумайте и решите стоит ли менять своё реальное настоящее на неизвестное будущее в чужой стране.

Понадобилось ли тебе подтверждать свою квалификацию, проходить тесты , испытательный срок или заново сертификацию?

Нет, но периодически (правда, безрезультатно) показываю свой SAP сертификат, когда пытаюсь убедить начальство, что мне пора бы повысить ЗП:).

Но, знаю случаи, когда требовали предъявить дипломы, сертификаты и прочие документы для подтверждения квалификации. Опять же в Microsoft — просто адские интервью, по нескольку часов и не один заход. В Google все очень серьезно и по документам, и интервью, бывают тесты и предложения решить задачи. Все зависит от компании — нет универсального правила, и лучше быть готовым ко всему.

В целом какие специалисты по SAP здесь требуются? Как в целом себя чувствует местный рынок SAP-консалтинга?

Востребованы абсолютно все специальности и уровни квалификации SAP специалистов. Мы по пол года искали функциональшика на Time и столько же на Payroll. Дело в том, что когда я переехала сюда в 2010 SAP не был настолько популярен как сейчас, и идущих проектов практически не было. Американцы патриоты во всем, в том числе и в программном обеспечении. Широко использовался Lawson, PeopleSoft. Не знаю, на каком счастливом корабле сюда завезли моду на SAP:). Но, теперь абсолютно все крупные компании стараются переходить на SAP, открываются новые проекты — рынок абсолютно не насыщен ресурсами и очень привлекателен для SAP специалистов.

Как консультант по SAP HCM, видя развитие местного рынка, ты, как считаешь, возможен ли в скором времени полный переход на Success factors (начиная от расчета заработной платы до Talent Management)?

Однозначно нет в части Payroll. На данный момент SF не настолько гибок, чтобы возможно было сделать все настройки для Клиента. Основное требование при переходе на SF — упростить все и полностью перейти на стандарт, что невозможно ни в одной стране, и нет такой компании, которую можно было бы рассчитывать только на основе SAP стандарта.

Можешь рассказать об особенности опыта на проектах, стилей работы по сравнению с Россией?

Все опять же абсолютно зависит от компании и команды. В нашей компании нельзя показывать, что ты чем-то недоволен, в любом случае нужно улыбаться и одновременно жаловаться начальнику. Доносительство в менталитете у американцев, оно культивируется с начальной школы и повсеместно распространено. Поэтому у меня были проблемы с самого начала проекта. Когда программа, например, не работает, все, что только возможно hardcode и я говорю программисту, что это нужно переделывать, он спорит, что все отлично, и мы сами не так проверяем, а программа просто чудесная. Я более эмоционально говорю, что все таки все плохо с кодом и т.д. Причем, программист индус, а это максимально приближенная к нашим условиям работы страна (я имею в виду Россию и Индию, и отношения в коллективе), т.е. для него это совершенно нормальный спор, а вот моя соседка по кабинету тут же побежала к моему начальнику и пожаловалась, что я кричу на бедного программиста. Меня вызывают на ковер и сразу несколько начальников начинают мне рассказывать, что повышать голос можно, например, в Microsoft, а у нас — никаких споров, оров и наездов, даже слово “переделать” программу нельзя говорить — правильно говорить “оптимизировать”. Кроме того, большое количество специалистов вообще без высшего образования, только с курсами, многие пришли из бизнеса и не имеют технических навыков, поэтому, конечно, работают медленно и с ошибками, но под девизом — сколько сможете, столько и хорошо.

Консалтинговые компании на проекте работают совершенно так же как и у нас — приводят по высоким расценкам специалистов начального уровня и одного реально специалиста, который всех прикрывает, учит и тащит на себе все бремя настроек. Одно отличие с проектами в России — деньги тут платятся вперед и безо всяких там оговорок, никаких рисков для консалтинговых компаний. Мы после проекта, дождавшись, когда они все уйдут (3 месяца было постпроектной поддержки) — переделали втроем всю систему, каждый вид оплаты, каждый алгоритм расчета, каждый отчет. Потому, что бесполезно доказывать — деньги уплачены и никто не признается, что зря. Вот такой опыт был у меня. Если про жизнь, то очень скучаю по московскому коллективу — всегда море информации, позитива, интересных идей и людей. Мои американские коллеги не ходят в театры и на выставки (и с тем и с другим тут все равно не очень, не NY все таки), много говорят о еде и ресторанах — где и когда happy hour (скидки на блюда и выпивку) и какой бургер будет сегодня у них съеден под игру Seahawks — местная команда по американскому футболу. После работы спешат домой, а вечеринки (если бесплатную пиццу так можно назвать) предпочитают в рабочее время. Никакого сравнения с работой на московских проектах я бы не делала — качественно другой уровень.У нас несколько русскоязычных в компании из разных республик бывшего СССР, все — отличные работники, и зачастую тянут на себе весь отдел.

По уровню вознаграждения, учитывая все местные налоги и взносы, соц пакету ты довольна?

Совершенно не довольна, особенно с учетом того, что дочь поступает в Университет на следующий год ($60 тыс долл в год). Зарплата тут у меня примерно такая же как была в Москве, но в Москве я тратила 15% своего net на коммунальные платежи и другие обязательные взносы, что позволяло мне чувствовать себя достаточно обеспеченным человеком. Тут, при том что “подоходный налог” около 30%, ещё 50- 55 % уходит на обязательные платежи. С учетов высоких цен на продукты — практически ничего не остается.

Какие бы ты могла дать советы тем консультантам, которые захотят повторить твой путь?

Не нужно повторять мой путь:)

Если серьезно, то прежде чем решиться на переезд все взвесьте. Это чужая страна, другой язык и другие правила игры. При переезде язык должен быть как минимум upper-intermediate, приличная сумма денег (от 100 тыс. долл) и четкое понимание, куда и зачем вы переезжаете. Америка очень разная, разные цены на жилье, климат, налоги, даже диалект.

Сколько должен стоить консультант SAP?

Сегодня найти высококвалифицированного консультанта SAP непросто. Прайс-листы поставщиков услуг таких консультантов на первый взгляд кажутся запредельными. В чем же причина – попытались разобраться аналитики CNews.

При внедрении комплексной информационной системы, охватывающей различные аспекты деятельности компании, а также при внесении изменений, переходе на новую версию, прочей любой модернизации и эксплуатации нередко возникает потребность в привлечении опытных консультантов. Дело в том, что современные программные платформы, и, в частности SAP, способны организовать управление предприятием на всех уровнях, но требуют тонкой настройки, обеспечивая полное соответствие внедренных ИТ-компонентов бизнес-процессам компании. А для этого необходим опыт и знания, цена которых достаточно высока.

Комментируя данный вопрос, Андрей Мараховский, директор департамента SAP компании «АйТи» отметил: «Хороший SAP-консультант стоит дорого, но всегда можно найти дешевого SAP-консультанта. Однако SAP консультант настраивает систему, которая контролирует ваш бизнес, и стоимость системы SAP зачастую составляет лишь доли процента от оборота бизнеса. Стоит ли играть за копейки в суперигру? Хороший юрист также стоит дорого, но мы всегда можем найти дешевого юриста. Тот, кто сидит в местах не столь отдаленных, наверняка нанял недорогого юриста. Профессионализм всегда стоит денег, потому что он оправдывает свою цену».

По данным портала superjob.ru, средняя зарплата консультанта SAP в Москве достигла 110 тыс. руб., а ее рост составил 15% в год, что в два раза превышает средние темпы роста зарплат по ИТ-отрасли в целом. При этом важно принять во внимание, что это усредненная оценка – т.е. в зависимости от уровня квалификации реальные зарплаты сильно разнятся. В Москве предложения для начинающих варьируются в диапазоне от 25 до 40 тыс. руб., а если речь идет об эксперте, у которого за плечами солидный опыт работы и обширные знания, его зарплата может превышать 200 тыс. руб. в месяц.

Средняя зарплата специалиста SAP, тыс. руб.

Источник: Superjob.ru, 2013

Нехватка ресурсов на рынке сказывается как на цене, так и на доступности таких экспертов. «Безусловно, стоимость услуг консультантов SAP достаточно высока. Однако по статистике на начало 2013 г., потребность в высокопрофессиональных консультантах на территории СНГ составляла 3000 человек, в то время как в реальности их было около 1500, – говорит Дмитрий Сытин, недавно покинувший пост CIO компании «Утконос». – Причиной дополнительного повышения стоимости становится банальный дефицит ресурсов».

Современные реалии рынка диктуют свои условия по оплате труда SAP-консультантов. По данным HeadHunter, 6 из 10-ти самых высокооплачиваемых вакансий так или иначе связаны с SAP. Такая стоимость во многом является следствием недостатка качественного предложения. Это понимают многие заказчики. Поэтому неудивительно, что, стремясь оптимизировать затраты на столь востребованных и дорогостоящих сотрудников, они зачастую принимают решение заказать услуги SAP-консультирования у подрядчика. При этом ставка консультанта оказывается существенно выше, чем та цифра, которую получают разделив заработную плату на соответствующее количество рабочих дней. Это вызывает закономерный вопрос «Почему так дорого?».

Наши эксперты рассчитали стоимость услуг различных категорий специалистов. Отправной точкой расчета является заработная плата, однако стоимость дня работы консультанта для компании не равняется просто делению его заработной платы на количество отработанных дней. Это типичное заблуждение многих работодателей. В составе себестоимости услуги заработная плата является лишь частью относимых на себестоимость затрат. Также в нее обязательно входят сопутствующие прямые корпоративные расходы. Примерно сопоставимые расходы на своих сотрудников такого рода несут и компании-заказчики, но эти расходы мало кто ассоциирует со стоимостью сотрудника. А ведь на самом деле это так. Российские заказчики зачастую забывают о них при формировании бюджетов на проектную деятельность, либо воспринимают как «навязывание дополнительных обременений». Однако в мировой практике ни одна смета не обходится без так называемых overhead – сопутствующих расходов, заложенных либо в ставку консультантов, либо отдельно выделяемых при бюджетном планировании.

«В международной практике давно устоялось понимание так называемых fixed overhead (фиксированных накладных расходов). Неважно – аутсорсинг или инсорсинг – эти расходы являются объективными и постоянными, – говорит Андрей Шоханов, советник руководителя дирекции по работе с предприятиями нефтяной и энергетической отрасли компании «Ланит». – В России многие клиенты при калькуляции «опорной» (максимальной) стоимости консультанта совершенно забывают про это. Отсутствие данных расходов в расчетах – одна из причин медленного развития отечественного рынка ИТ-аутсорсинга».

В таблице мы отметили основные статьи таких расходов, оценив их на основе данных соответствующих аналитических исследований. Так, по нашим оценкам, сотруднику нужно место в офисе с выделением площади не менее 8 кв. м, современный ноутбук, программное обеспечение, соответствующая ИТ-инфраструктура. Более того, для каждого специалиста необходимо выделить мебель, закупить канцелярские товары и оплатить мобильную связь. Нельзя забывать и про стоимость «обслуживающих» специалистов – кадровиков, бухгалтерии, системных администраторов.

Помимо этого, практика удержания такого рода сотрудников диктует необходимость, как минимум, хорошей медицинской страховки (нередко включающей в себя полисы ДМС и для членов семьи). Нельзя забывать про налоги, в т.ч. и взносы в Пенсионный Фонд, а также выплату премий за достижения и качественную работу, проведение обучения, тимбилдингов и корпоративных мероприятий.

Нужно помнить про взвешенные в годовом соотношении дни вынужденных простоев. В них входит обязательный отпуск длительностью до 31 дня (+3 дня за ненормированный рабочий день к стандартным 28), примерно 10 дней полной оплаты больничных, а также время, потраченное на общие собрания, подготовку еженедельной отчетности, повышение квалификации и корпоративные мероприятия. В перечень простоев могут быть включены и другие причины, а также самый невыгодный для работодателя вариант – простой в связи с отсутствием реальных задач.

Из чего складывается себестоимость услуг SAP-консультанта*

Как видно из таблицы, оклад – это лишь вершина айсберга, формирующего настоящую стоимость консультанта. По результатам расчетов получается, что себестоимость услуг консультанта с учетом НДС и прибыли для организации в размере демократичных 20% будет составлять в день как минимум 32 961 руб. для эксперта, 17 389 руб. для сотрудника среднего уровня и 7 750 руб. для новичка. И это без учета управленческих затрат и упущенных возможностей.

Если же стоимость услуг консультанта SAP кажется заказчику высокой, он может попробовать ее снизить, но почти всегда это ведет к предоставлению специалиста с меньшим количеством навыков и уровнем квалификации. «Теоретически можно выиграть на разнице в цене на услуги столичных консультантов и специалистов из регионов. Последние могут обойтись ощутимо дешевле, – говорит Руслан Гайнанов, генеральный директор компании «Тим Форс», основатель проекта SmartSAP. – Вообще, стоит стремиться оптимизировать планирование проекта, чтобы не пришлось искать специалистов в режиме аврала. Тогда удастся избежать весьма значительных выплат посредникам по поиску и подбору специалистов, а также снизить прочие риски, возникающие при переносе сроков реализации».

В связи со стремлением максимально снизить расходы на рынке появились такие проекты, как, например, SmartSAP, где заказчик может разместить свое объявление о поиске эксперта или выбрать нужный ресурс из предлагаемых компаниями-поставщиками. Таким образом, компания-поставщик объявляет цену и доступность своих профессиональных кадров, и среди таких предложений можно найти взвешенный вариант, который будет устраивать по срокам оказания услуг и цене.

«В стремлении минимизировать стоимость человеко-дня услуги не стоит забывать и о том, что именно вы покупаете за обозначенные суммы, – говорит Андрей Агапкин, исполнительный директор компании «Энергодата». – Наличие в компании высококвалифицированных консультантов, слаженных проектных команд, отработанных подходов и эффективных методик, несомненно, увеличивают удельную стоимость услуги. Однако, именно в таком случае клиент получает надежный результат высокого качества, при этом совокупная стоимость услуги, срок получения итогового результата, а также цена владения таким результатом на практике окажутся меньше, чем в случае привлечения ресурсов исходя из минимальной дневной ставки». И чем масштабнее и сложнее проект, тем существеннее такое различие, добавляет он.

В дополнение эксперты советуют не только оценивать общий опыт работы специалиста по SAP и стоимость его услуг. Важным критерием также является понимание консультантом предметной области. «Можно иметь за плечами большое количество проектов в нефтянке и ни одного в рознице, что подвергает значимость такого консультанта для торговой сети серьезным сомнениям. Да и розница бывает разной: если консультант прекрасно знает специфику работы магазинов бытовой техники или электроники, нет гарантии, что он сможет эффективно реализовать проект для крупного продавца, например, из индустрии моды. Разные процессы требуют разной их реализации в системе, – говорит Андрей Баринов, директор SAP-направления группы компаний «Пилот». – Я бы порекомендовал помнить основной постулат проектного управления, который гласит, что один по-настоящему опытный консультант может заменить N неопытных, основное проектное время которых будет посвящено изучению продукта, предметной области, заказчика».

Еще по теме:

  • Где делают прививки от желтой лихорадки Жёлтая лихорадка: прививка, как чувствуешь себя после прививки самостоятельные путешествия, дешевые авиабилеты, виза самостоятельно, отзывы туристов, погода на курортах, аренда авто, туристическая страховка, маршруты […]
  • Можно ли устроиться на работу с туберкулёзом Можно ли устроиться на работу с туберкулёзом inav » Вс ноя 14, 2010 8:40 pm При направлении пациента в бюро МСЭ ЛПУ (ПТД?) в листке нетрудоспособности (больничный) производится запись :"Направлен в бюро МСЭ". Т.е. "Больничный" как […]
  • Противопоказания к пвт гепатита с Противовирусная терапия хронического гепатита С: состояние вопроса И.Г. БАКУЛИН, врач-гастроэнтеролог, профессор доктор медицинских наук, заведующий кафедрой гастроэнтерологии, Медицинский институт усовершенствования врачей МГУ ПП. […]
  • Хлоргексидин при трихомониазе Просмотр полной версии : Трихомониаз. Корректное-ли лечение мне назначили? Добрый день, уважаемая администрация! Прошу помочь мне в очень волнующем меня вопросе. Итак, начну. Мне 25 лет. В КВД я обратился в сентябре прошлого (2007) […]
  • Сдать анализы на уреаплазмоз Ureaplasma spp., обнаружение ДНК методом ПЦР Подготовка к анализу Срок исполнения Анализ будет готов в течение 3 дней, исключая субботу и воскресенье (кроме дня взятия биоматериала). Вы получите результаты на эл. почту сразу по […]
  • Синдром внезапной смерти моментально Синдром Внезапной Смерти Моментального Группа образовалась зимой в январе 2007-го года из людей, которые нашли друг друга по большей части через Интернет, лишь двое из них были знакомы ранее. Объединяло их желание играть необычную […]